O Banco Traton está adaptando sua estrutura para ampliar a participação no financiamento das vans Volkswagen. A iniciativa envolve mudanças na análise de crédito, na precificação e no atendimento, considerando as particularidades de um segmento com maior presença de pessoas físicas e pequenas empresas.
Segundo Eduardo Portas, CEO do Banco Traton, o perfil dos compradores de vans se aproxima mais do mercado de automóveis do que do financiamento tradicional de caminhões. Por isso, a instituição contratou profissionais de bancos concorrentes com experiência nesse segmento e desenvolveu um motor de crédito específico.
“Estruturamos nosso motor de crédito só para vans. Ele tem outra configuração, outro sistema para analisar o cliente e uma precificação diferente”, explicou.
Análise de crédito e atendimento especializados
A adaptação também envolve a rotina operacional. Como as vendas no varejo acontecem aos sábados, o banco precisa adequar o atendimento para acompanhar o funcionamento das concessionárias e agilizar as aprovações.
Além do veículo, a instituição também poderá financiar implementos e transformações, como ambulâncias e configurações escolares. Nesse caso, estabelece limites para a relação entre o valor do implemento e o preço da van. A medida busca evitar operações em que valores superestimados de equipamentos simulem uma entrada que o comprador não realizou efetivamente.
A novidade acompanha uma campanha comercial da Volkswagen para as primeiras mil vans destinadas ao varejo. O Banco Traton participa com condições especiais de financiamento, incluindo taxa zero em 12 meses, com entrada de 60%, e juros de 1,19% ao mês em 24 meses, com entrada de 30%, ou em 36 meses, com entrada de 50%.
Também há opções de 48 meses, com taxa de 1,37% ao mês e entrada de 20%, e de 60 meses, com juros de 1,39% ao mês e a mesma entrada.
Portas estima que o banco poderá financiar entre 60% e 65% das vendas dessas primeiras mil unidades, impulsionado pelas condições subsidiadas. Para o executivo, a estrutura especializada permite atender um público diferente e ampliar a presença da instituição no mercado de veículos comerciais leves.
