A Foton decidiu acelerar sua estratégia de crescimento no Brasil. A montadora pretende ampliar rapidamente a rede de concessionárias, avançar em novos segmentos de caminhões e apostar em eletrificação para ganhar participação no mercado.
Segundo Maurício Santana, diretor de vendas e pós-vendas da empresa no país, o avanço da marca ocorre mesmo em um cenário de crédito caro e desaceleração no setor de transporte.
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“O impacto maior da alta de juros aconteceu no segmento de extrapesados. Como atuamos hoje em categorias menores, esse efeito foi menor para nós”, afirma o executivo.
No ano passado, a montadora registrou crescimento de cerca de 150% no Brasil, impulsionada principalmente pela demanda por caminhões leves e médios.
Rede de concessionárias deve mais que dobrar
Um dos principais motores da expansão será o crescimento da rede de concessionárias. Nesse sentido, atualmente são cerca de 40 unidades no País. Mas a empresa pretende chegar a 80 concessionárias em operação nos próximos meses e alcançar aproximadamente 100 até o final do ano.
Segundo Santana, o aumento da capilaridade é fundamental para consolidar a marca em um mercado altamente competitivo.
“Quando o cliente tem presença de rede, peças e assistência técnica próximas, a confiança na marca cresce muito”, afirma.
Tecnologia como diferencial competitivo
Ademais, a montadora também aposta em tecnologia embarcada para se diferenciar. Alguns modelos da marca já oferecem recursos como câmera 360°, assistentes de condução e sistemas de alerta de frenagem. Ou seja, itens ainda pouco comuns em caminhões de menor porte.
Segundo Santana, a proposta é oferecer recursos que normalmente estão presentes apenas em veículos de maior capacidade.
“Quando o cliente percebe que um caminhão de 3,5 toneladas traz tecnologia e economia de combustível, ele passa a olhar o produto de outra forma”, diz.
Estratégia para enfrentar juros altos
Para estimular as vendas em um ambiente de crédito restrito, a empresa firmou parceria com o Banco Santander para oferecer financiamento competitivo. A linha de crédito oferece taxas a partir de 1,05% ao mês, com carência de até 90 dias e possibilidade de compra sem entrada.
Segundo Santana, a iniciativa busca manter as vendas aquecidas mesmo com a alta do custo de financiamento.
“Conseguimos oferecer condições muito próximas às dos programas governamentais, mas sem as limitações de volume”, conta.
Entrada em novos segmentos
A expansão da empresa no Brasil também passa por ampliar o portfólio de produtos. Assim, hoje a marca atua principalmente em caminhões entre 3,5 e 17 toneladas. Mas pretende avançar gradualmente para categorias mais pesadas.
O executivo explica que a estratégia exige preparação da rede e da estrutura de pós-venda.
“O mercado de extrapesados é mais conservador. Precisamos garantir que toda a estrutura esteja pronta antes de entrar nesse segmento”, explica.
Eletrificação entra no radar
Outro eixo importante da estratégia envolve veículos de energia alternativa. Globalmente, a Foton produziu cerca de 650 mil veículos comerciais no último ano, sendo aproximadamente 100 mil movidos por energias renováveis.
No Brasil, a empresa prepara o lançamento de uma linha completa de caminhões elétricos entre 1,5 e 12 toneladas. “A empresa nasceu com foco em energias renováveis e isso faz parte da nossa estratégia global”, diz Santana.
Fenatran será palco da estratégia
Além disso, empresa também confirmou presença na próxima edição da Fenatran, principal feira do transporte rodoviário da América Latina. O evento deve servir como vitrine para apresentar os próximos passos da marca no mercado brasileiro.
“A Fenatran é o momento ideal para mostrar a dimensão da Foton e fortalecer nossa relação com os transportadores”.
