O Volvo Financial Services, divisão financeira do Grupo Volvo, comemora este mês 30 anos de atividades no Brasil. Neste período, a instituição diversificou suas operações e chega às três décadas na posição de segunda maior operação do Grupo Volvo, com 15% de participação o volume global, entre 48 países.
As operações no Brasil atendem aos segmentos de financiamento via Banco Volvo, Consórcio Volvo, Volvo Corretora e, mais recentemente, Locadora Volvo de veículos comerciais. Nos últimos três anos, o banco tem apresentado um crescimento sustentável de mais de 35% ao ano, bem acima da média do mercado.
Nos últimos três anos, o banco tem apresentado crescimento sustentável de mais de 35% ao ano, bem acima da média do mercado. O presidente da VFS América do Sul, Carlos Ribeiro, afirma que os resultados se devem também ao trabalho junto à rede de concessionários.
Divisão de caminhões responde por 87% dos negócios
Em agosto, a carteira de clientes ativos do VFS no Brasil era de R$ 22 bilhões, sendo a divisão de caminhões responsável por 87% de representatividades negócios. Máquinas e equipamentos têm 8% de participação, e ônibus 5%.
Do total de valores financiados pelo VFS, 55% foram por meio do CDC (Crédito Direto ao Consumidor) e 45% pelo Finame. “Para cada uma destas áreas, a instituição oferece diferentes produtos, desenvolvidos sob medida para atender à crescente demanda dos clientes,”, afirma Carlos Ribeiro.
Financiamentos com prazos estendidos
O VFS disponibiliza linhas de financiamento com prazos estendidos de até 60 meses para caminhões e equipamentos de construção, podendo chegar a até 72 meses para ônibus, no caso de operações para transporte urbano de passageiros. A instituição disponibiliza também financiamento para a aquisição de peças e serviços.
Carlos Ribeiro diz que a instituição atua fortemente na transformação de suas operações, aprimorando as soluções para melhorar a experiência dos clientes e preparando a organização para demandas do futuro, como a eletromobilidade (ônibus e caminhões movidos a bateria elétrica).
As alternativas de financiamento incluem opções do Finame e CDC (Crédito Direto ao Consumidor), Leasing Financeiro e Leasing Operacional. “O Banco Volvo também oferece planos para atender clientes afetados pela sazonalidade da economia.
Lembra que no período da pandemia o VFS renegociou mais de 50% da carteira de caminhões e 80% de ônibus. Conforme disse, atualmente já não há mais clientes afetados pela pandemia buscando apoio do banco.
O objetivo do VFS é financiar 40% de tudo que é vendido pela Volvo no Brasil. Ele acrescenta que em 2022, um ano de recorde no País, a instituição financiou 38%. No entanto, com a restrição ao crédito este ano, o banco está conseguindo maior participação. “Nos últimos seis meses, a média foi de 46,5%. Em setembro chegou a 48,5%”, afirma.
Valter Viapiana, diretor comercial do VFS, acrescenta que além de prazos longos, a instituição tem disponibilizado opções com carência de até seis meses. A regra vale tanto para as linhas de financiamento via Finame quanto para CDC.
Uma novidade recente, destaca Viapiana, é o financiamento de peças e serviços, em atividade desde 2022, que já abrange 100% da rede Volvo no País. “Essa modalidade facilita a manutenção dos veículos Volvo na rede de concessionárias e distribuidores da marca, com parcelamento em até 24 meses”, conclui.
Mais de 60 mil cotas de consórcio comercializadas
Em 30 anos de operação, o Volvo comercializou mais de 60 mil cotas e realizou mais de 40 mil contemplações, incluindo caminhão, ônibus e máquina. José Olimpio Francisco, diretor de desenvolvimento de mercado da VFS.
Ele reforça que a modalidade é uma opção bastante procurada em períodos de juros altos ou oscilantes, justamente por conta do custo mais atrativo, com uma das menores taxas de administração do mercado.
Ainda de acordo com José Olímpio, o participante tem ainda o benefício de pagar parcelas de valor reduzido até a data da contemplação, facilitando seu fluxo de caixa.
“Ao ser contemplado, o consorciado pode inclusive usar o crédito para quitar financiamentos em andamento, reduzindo sua dívida”, complementa.
Seguros de acordo com a operação de transporte
Criada em 2001, a Corretora Volvo é pioneira no Brasil a oferecer seguros de fábrica para caminhões e equipamentos de construção e segue na posição de uma das maiores em seu segmento.
José Olímpio diz que a corretora criou soluções inéditas, como a possibilidade de financiar o seguro junto ao bem. “Todo o desenvolvimento das ofertas de seguros leva em consideração a operação de transporte específica de cada cliente, garantindo coberturas sob medida para cada transportador”, acrescenta.
Locação de veículos
Esta operação da VSF teve início em 2022 com a locadora Volvo e está disponível em toda a rede de concessionárias da marca. A modalidade atende ao agronegócio mineração, construção e florestal e conta com mais de 500 caminhões locados em seu primeiro ano de operação.
