A Ford quer ampliar sua presença no segmento de veículos comerciais no Brasil. Para isso, a montadora aposta em novos produtos, transformação veicular certificada e expansão da operação da Ford Pro. Atualmente, a divisão já responde por 18% das vendas totais da marca no País.
Segundo Guillermo Lastra, diretor da divisão de veículos comerciais da Ford na América do Sul, a operação brasileira cresce cerca de 20% ao ano. Ainda assim, o executivo acredita que existe espaço para evolução.
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“Hoje, praticamente uma em cada cinco unidades vendidas pela Ford no Brasil vai para clientes comerciais”, diz.
Além disso, Lastra compara o mercado brasileiro aos resultados da Ford Pro nos Estados Unidos e na Europa. Nessas regiões, a divisão representa entre 40% e 50% das vendas da montadora.
“Isso mostra o tamanho do potencial que ainda temos no Brasil e na América do Sul”, destacou.
Ford amplia portfólio para acelerar crescimento
Dessa forma, a estratégia da marca passa diretamente pela chegada de novos produtos. Por isso, a Ford prepara novas configurações da linha Transit para o segundo semestre.
Entre as novidades estão versões cabine simples, cabine dupla e caixa inteligente. Segundo o executivo, os veículos já começaram a desembarcar no País.
“Estamos muito otimistas porque esses produtos devem impulsionar nosso crescimento na segunda metade do ano”, explica.
Ford já conta com 40 transformadores parceiros
Ademais, outro eixo estratégico da Ford Pro envolve as transformações veiculares. Atualmente, a marca conta com cerca de 40 transformadores parceiros no Brasil. Desses, oito já possuem certificação oficial da Ford no programa chamado Ford Pro Converter.
Segundo Lastra, o programa garante padronização dos processos produtivos e rastreabilidade completa das modificações.
“Nossa engenharia participa do processo produtivo para assegurar consistência de manufatura. Assim, garantimos que a primeira ambulância transformada e a última tenham exatamente o mesmo padrão de qualidade”, revela.
Além disso, os veículos modificados por empresas certificadas recebem garantia de fábrica.
Engenharia brasileira lidera certificações regionais
Nesse sentido, a Ford também utiliza a estrutura brasileira como base de engenharia para outros mercados da América do Sul. Dessa maneira, o time nacional apoia processos de certificação em diferentes países da região.
Ao mesmo tempo, a montadora monitora continuamente os transformadores parceiros por meio de visitas técnicas, treinamentos e manuais específicos.
“Nosso trabalho é dinâmico. Nós acompanhamos toda a base de transformadores e identificamos projetos com potencial de certificação”, afirma.
Segundo Lastra, muitos transformadores procuram espontaneamente a Ford para participar do programa.
“É uma relação de ganha-ganha. Afinal, compartilhar conhecimento melhora os processos deles e fortalece a qualidade das transformações”, destacou.
Projetos especiais nascem próximos do cliente final
Grande parte dos projetos desenvolvidos pela Ford Pro surge diretamente das necessidades de clientes governamentais. Por isso, os transformadores desempenham papel importante no desenvolvimento de ambulâncias, veículos de comando móvel e aplicações para forças de segurança.
“Muitas vezes, o transformador conhece a necessidade do cliente antes mesmo da montadora”, conta Lastra.
Além disso, o executivo ressalta que a Ford nunca desenvolve projetos de maneira isolada. “Sempre trabalhamos em conjunto com o modificador porque ele está muito próximo da operação do cliente final”.
